每年春節過后和新茶上市之間，是茶葉市場的淡季。然而記者近日走訪我市茶葉市場發現，由于不少茶商放低姿態，走親民路線，使茶葉在淡季迎來一個小高峰。

　　淡季平價茶熱銷

　　吳先生從安溪老家回到太原的茶店后，本計劃休息一段時間，管管孩子，備備貨，為春茶上市后的第一波高峰做準備。然而，不斷的顧客上門導致他根本無心管孩子，也無法集中精力為春茶上市做準備。

　　“從十五到現在，基本每天沒斷過人，現在賣得就剩下舊茶了，但很多人舊茶也要，沒想到生意這么好，有點出乎我的意料，把年前的計劃都打亂了。”吳先生說。

　　唐女士在桃園路開了一家美容院，近日隨著上門的顧客逐漸增多，年前存的茶葉已經見底了，于是她來到附近的茶莊購買了幾斤茶。

　　“往年要求喝茶的并不多，今年不知道怎么回事，不是要白開水就是要茶，要飲料和奶茶之類的客人幾乎沒有了，包括年輕人，把我自己留的茶都喝完了。剛去附近的茶莊買了五斤云霧茶，本來要十斤，人家居然沒有這么多茶了。”唐女士說。

　　唐女士表示，她的客人多是女士，喝茶主要是為了消油解膩，防止身材發福，“都說每到過節胖三斤，多喝茶促進新陳代謝，就不會胖得那么快了。” 對于茶商來說，茶葉銷售量雖然比較不錯，但利潤卻并不如往年豐厚。“走得快的都是平價茶，低價的和高檔的都賣得不太好，所以，別看顧客挺多，但并不是很賺錢。”吳先生說。

　　轉變思路擴大消費群

　　在九點茶城主營普洱茶的曹先生表示，淡季是經營者的淡季，并不是消費者的淡季，只要經營者思路對頭，淡季也不會平淡。

　　“我原來只做普洱茶，后來發現我的顧客并不是只喝普洱，他們也有對其他茶的需求，我就根據顧客的要求，又做了蒙頂甘露、茉莉花茶，這么一來，我發現有很多顧客根本不分什么淡季旺季，只要他缺茶了，就會想到你，就會來。”曹先生說。

　　原來主要賣鐵觀音的茶商吳先生，不僅增加了紅茶、普洱、花茶、綠茶，還進了一批茶具、茶寵，搞起了多種經營。“我的顧客主要是周邊的居民和商家，尤其是周邊一些商家，對各種茶葉的消費量都不小，所以只賣鐵觀音肯定是無法滿足他們的需要。我就從一些熟識的賣茶葉的朋友那里拿了不少其他品種的茶，大家聯合做生意，都有得賺，合作共贏嘛。”

　　由于不少茶商轉變了經營思路，使市場上的茶葉不再像以前那樣閩商賣鐵觀音、浙商賣龍井、滇商賣普洱，而是出現了聯合經營、多種經營的市場格局。 有專家認為，這是市場良性競爭的結果，茶商從競爭走向聯合，達到多方共贏的目的。本報記者薄鴻