暑假臨近尾聲，開學(xué)經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫。近期，高校學(xué)生與中小學(xué)家長(zhǎng)開始添置新學(xué)期用具，除了文具、手機(jī)、電腦，開學(xué)“裝備”中還出現(xiàn)了電動(dòng)車等新面孔。
8月20日，哈啰電動(dòng)車宣布啟動(dòng)開學(xué)季專場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)還面向用戶發(fā)布電動(dòng)車數(shù)據(jù)消費(fèi)指南。數(shù)據(jù)顯示，隨著“00后”成為大學(xué)校園主力軍，通勤用的智能電動(dòng)車、滑板車也進(jìn)入了入學(xué)行李箱，成為消費(fèi)新寵；而更廣泛的家庭出行場(chǎng)景下，隨著90后、95后成為消費(fèi)主力，智能電動(dòng)車的消費(fèi)熱潮有望被進(jìn)一步推高。
哈啰太原小店區(qū)真武路通達(dá)街店老板牛牛坦言，今年的開學(xué)季有點(diǎn)不一樣，隨著上半年開始做哈啰電動(dòng)車，品牌活動(dòng)和以往傳統(tǒng)電動(dòng)車品牌也不太一樣。這次開學(xué)季活動(dòng)，哈啰通過(guò)數(shù)據(jù)給我們做了提前的分析，甚至給出了活動(dòng)的銷售預(yù)測(cè)；我們針對(duì)性地進(jìn)行備貨和售后服務(wù)量預(yù)估，提前準(zhǔn)備人力保障物流安裝等”。
電動(dòng)車數(shù)據(jù)消費(fèi)指南：智能聯(lián)網(wǎng)成消費(fèi)大勢(shì)
適逢兩輪電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)升級(jí)周期，今年以來(lái)，多家行業(yè)頭部企業(yè)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品升級(jí)，以滿足高端和差異化的市場(chǎng)需求。
依托數(shù)億共享出行用戶和需求理解，以及在車輛軟硬件智能聯(lián)網(wǎng)方面的積累，今年四月，哈啰電動(dòng)車正式推出數(shù)款智能超連網(wǎng)新品，切入兩輪電動(dòng)車產(chǎn)品市場(chǎng)。
哈啰電動(dòng)車對(duì)外發(fā)布的兩輪電動(dòng)車數(shù)據(jù)消費(fèi)指南顯示，隨著物聯(lián)網(wǎng)的普及，智能化電動(dòng)車越來(lái)越受到市場(chǎng)青睞，滲透率逐年提升。消費(fèi)規(guī)模增速相較于整體電動(dòng)車有明顯提升，電動(dòng)車智能化已是大勢(shì)所趨，90、95后成為智能化電動(dòng)車購(gòu)買的主力人群。而本次開學(xué)季的智能電動(dòng)車消費(fèi)熱從7月中旬開始，有望延續(xù)到9月中下旬。
哈啰電動(dòng)車消費(fèi)指南顯示，除了常規(guī)的車輛硬件智能、安全防盜等，用戶對(duì)于APP智能操控以及車輛的交互體驗(yàn)更為熱衷。哈啰全系電動(dòng)車因特有的線上共享授權(quán)和無(wú)鑰開鎖等功能，獲得大量好評(píng)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)入手即上手。
產(chǎn)品的外觀和價(jià)格方面，哈啰電動(dòng)車數(shù)據(jù)顯示，兩輪電動(dòng)車的主體用戶客群轉(zhuǎn)向年輕化，尤其是“00后”更愿意在運(yùn)動(dòng)及個(gè)人形象上消費(fèi)，更加在乎顏值與性價(jià)比。消費(fèi)指南表明，哈啰電動(dòng)車跨行業(yè)引入的車輛撞色設(shè)計(jì)，引領(lǐng)了電動(dòng)車消費(fèi)潮流，哈啰A80、D51等新品的用戶好評(píng)和售賣占比穩(wěn)居行業(yè)前列。
在產(chǎn)品以外的消費(fèi)價(jià)值偏好層面，經(jīng)前期大量的用戶調(diào)研，今年5月哈啰電動(dòng)車正式與螞蟻森林合作，騎行哈啰電動(dòng)車所有車型均會(huì)產(chǎn)生綠色能量。這一環(huán)保公益產(chǎn)品創(chuàng)新也收獲了大量擁躉。
品牌單品A86啟動(dòng)預(yù)售兼具硬核體驗(yàn)和顏值
圖為哈啰電動(dòng)車A86
本次開學(xué)季的重頭戲，當(dāng)屬哈啰電動(dòng)車的產(chǎn)品上新計(jì)劃。其中年度品牌單品A86正式面向用戶開始預(yù)售。
據(jù)悉，哈啰A86車型延續(xù)哈啰電動(dòng)車智能、顏值、好騎的定位，面向都市人群提供多種撞色設(shè)計(jì)，萌動(dòng)可愛(ài)。
硬件方面，車輛配備多種硬核黑科技，整車車架最大負(fù)重130公斤，堅(jiān)實(shí)安全；前后雙液壓減震、前后真空輪胎和碟剎設(shè)計(jì)，騎行坑洼路面時(shí)，車身穩(wěn)定性表現(xiàn)極佳，日常騎行的避震和舒適度保障充分。
A86同樣集成了哈啰電動(dòng)車VVSMART車機(jī)系統(tǒng)，用戶可以通過(guò)手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)對(duì)車輛的一鍵開關(guān)鎖和多種智能控制；通過(guò)手機(jī)和車輛連接，可實(shí)現(xiàn)好友共享授權(quán)和無(wú)鑰操控，用戶查詢電量、騎行軌跡、一鍵報(bào)修等更便捷。
作為哈啰電動(dòng)車年度品牌單品，早在今年4月發(fā)布會(huì)時(shí)，A86便已經(jīng)登臺(tái)亮相，獨(dú)特的車身微笑曲線俘獲眾多粉絲。內(nèi)部人士透露，為了確保新品品質(zhì)控制，哈啰不光引入了汽車級(jí)的質(zhì)量管控指標(biāo)，對(duì)出廠車輛實(shí)行100%專項(xiàng)檢查；同時(shí)在產(chǎn)品上市初期，采用限量模式售賣。
參與預(yù)售的用戶需在8月20日至8月31日期間，通過(guò)線上線下預(yù)售通道支付1元預(yù)售商品定金，即可享有新車優(yōu)先購(gòu)買權(quán)益；在9月1日支付訂單尾款成功后，即可前往附近的哈啰電動(dòng)車門店提車。另外，1元預(yù)售定金可抵尾款600元，微信分享給好友助力再得最高200元尾款抵扣金。
愈千家門店共促開學(xué)經(jīng)濟(jì)多種創(chuàng)新玩法吸睛
據(jù)哈啰電動(dòng)車介紹，本次開學(xué)季活動(dòng)，哈啰平臺(tái)內(nèi)將有近2000家門店參與，覆蓋全國(guó)超過(guò)200座城市。
在產(chǎn)品方面，除了品牌單品首發(fā)預(yù)售，哈啰電動(dòng)車將以秒殺價(jià)1399元放量推廣爆款車型哈啰D51，滿足用戶需求，同時(shí)加速普及兩輪智能電動(dòng)車。
圍繞開學(xué)季偏年輕的主力消費(fèi)人群，本次哈啰電動(dòng)車聯(lián)合花唄，展開免息分期活動(dòng)。針對(duì)哈啰D51、C52、B80、A80等市場(chǎng)熱門車型，推出3/6/12期免息活動(dòng)供消費(fèi)選擇。
值得一提的是，上千家傳統(tǒng)門店在線下進(jìn)行花唄免息分期創(chuàng)新營(yíng)銷嘗試，在電動(dòng)車行業(yè)極為罕見。
同時(shí)，基于年輕消費(fèi)人群熱衷線上社交分享的習(xí)慣，本次開學(xué)季期間，哈啰電動(dòng)車為終端門店定制了MGM社群裂變營(yíng)銷工具，激勵(lì)刺激用戶進(jìn)行線上分享邀請(qǐng)，促成更多的門店客流。
此外，為了滿足多地新國(guó)標(biāo)用戶換新需求，本次哈啰電動(dòng)車集齊了三款智能超連網(wǎng)品牌單品——A80、A86、B80，均支持舊車以舊換新抵扣1000元活動(dòng)。
