秋意漸濃，氣候涼爽。貴州省黔東南苗族侗族自治州鎮遠古城，碧綠的舞陽河宛如流動的翡翠，倒映著兩岸青瓦白墻的古建筑，游客一邊欣賞美景，一邊拍照打卡，定格美麗瞬間。
來自安徽的黃女士，滿懷欣喜地走進一家旅拍店，還未進門就笑著打招呼：“佟姐，我來了！還是你家服裝好看，就選你家！”店主佟錠顏立即迎上前，拉起黃女士的手往里走。
隨著人們對個性化、高質量旅行和影像記錄需求的快速增長，一個新興職業工種——旅拍定制師逐漸走進大眾視野，佟錠顏就是其中之一。旅拍定制師不僅僅是一份工作，更是一個“造夢者”。他們將客人的夢想、目的地的風光和專業的影像技術完美融合，為客戶創造出值得珍藏的旅行記憶和藝術作品。
今年暑假，佟錠顏的旅拍店迎來不少回頭客。憑借細致入微的服務、別具韻味的民族服飾和精湛的攝影技術，店鋪在競爭激烈的古城旅拍市場中脫穎而出，成為游客爭相打卡的熱門店鋪。
“這是我喜歡的事，再難也要做”
“我是去年9月才接手的這個店，到現在剛滿一年。”佟錠顏介紹，原來的店主要回湖南發展，轉讓店鋪，這個機會恰好開啟自己的創業之旅。看到店里游客盈門，她一臉歡笑。
佟錠顏是土生土長的鎮遠人，母親是當地教師，父親是文物工作者。在家庭與古城文化氛圍的雙重熏陶下，她從小就對藝術有著特殊感悟，喜愛歌舞，曾就讀導游專業，后來加入黔東南州歌舞團成為一名舞蹈演員。20世紀90年代，隨著外出務工潮的興起，懷揣夢想的她毅然“下海”闖蕩，在武漢從事服裝行業多年，積累了豐富的經驗和人脈，收入也很可觀。
2024年，年邁的母親不慎摔倒骨折，作為獨生女的佟錠顏，決定放棄武漢的事業，回家照顧老人。隨著母親的身體逐漸康復，佟錠顏也開始認真思考自己的未來。
鎮遠古城本來就是旅拍的絕佳之地，山水城融為一體，名勝古跡眾多，自然風光秀美，各地游客云集。但當地旅拍店數量不少，競爭激烈，要開一家新店，如何脫穎而出？
佟錠顏多方征求意見，經過深入市場調研，最終還是決定創業開設旅拍店。有人得知這一消息后質疑：“旅拍店這么多，你現在才入手能成功嗎？”
生性不服輸的佟錠顏，認定了目標便堅定前行。“這是我喜歡的事，再難也要做！”身邊的親戚朋友表示贊同和支持，有錢出錢，有力出力，很快就籌集到啟動資金。
剛起步，選址成了她最大的煩惱。正巧，步行街大河關的一家旅拍店打算轉讓。佟錠顏看中其優越的地理位置與發展潛力，果斷接手，并進一步擴大經營：一樓繼續做旅拍，二至四樓改造成民宿，還聘請了3名員工幫忙打理。同時她把父母接到店里同住，實現個人事業與照顧家庭兩不誤。街坊鄰居直夸她是個“吃苦能干的女強人”！
“向內扎根，向外生長，堅持傳統與現代相結合”
接手店鋪不久，佟錠顏便迎來第一個旅游旺季——2024年“國慶黃金周”。那時步行街上的游客絡繹不絕，旅拍和住宿生意火爆，她欣喜不已，信心倍增。
然而，進入旅游淡季，游客量明顯減少。“去年11月，一度連續4天沒有一個游客上門，真的急壞了！”盡管內心焦慮，佟錠顏仍不斷為自己打氣，決心闖過這道難關。
分析現狀，查找問題。佟錠顏與同行交流，想弄清楚旅拍行業的市場趨勢，以此來有針對性地提升自家經營策略，提高抗風險能力。畢竟旅拍店前期投入大，需要不斷更新服裝，購買道具和化妝用品，還得支付房租、員工工資、水電費，一年開支就幾十萬元。一個店鋪的發展，必須將長遠規劃與短期生存統籌兼顧。
想到就做，做就做好！從服裝選購、場景選擇到客戶接待，佟錠顏開始親自參與每一個環節，包括采購服裝飾品，也要跑市場反復對比挑選。她還自己動手參與美化修飾工作，努力提升服務水平。
“向內扎根，向外生長，堅持傳統與現代相結合。”佟錠顏說，既要做好線下，也要拓展線上，通過精心攝制短視頻擴大宣傳渠道。經過不懈努力，店鋪人氣再次旺了起來，煥發出新的生機。
日積月累中，佟錠顏總結出一套自己的經驗。她認為，旅拍最核心的在于服裝與服務。
“服裝得有特色，與眾不同。”佟錠顏說，就貴州而言，民族服飾很受歡迎，但不能照搬照做，要在民族傳統的基礎上改良和創新，融入一些現代元素，更能適合現代人的審美觀。服務更是根本，無論什么時候，服務顧客必須用心用情，要不厭其煩地向顧客介紹店鋪旅拍的優勢，包括各式各樣的服裝和優質的化妝，通過攝影技術，定格游客與服飾、景色完美融合的那一瞬間。
“創新才有生命力，才有發展力，才有競爭力”
如今，在鎮遠古城，佟錠顏的旅拍店逐漸有了名氣，得到游客高度評價。這一切離不開她對服務的細致追求。
“我對每位顧客都提供‘一對一’定制服務，從前期溝通、服裝選擇、場景規劃到后期修片，都親力親為，確保每個環節都盡善盡美，讓他們留下最美的回憶。”佟錠顏表示，每位客人都有自己獨特的故事和需求，自己的任務就是讀懂他們，通過鏡頭幫助他們講述自己的故事。
來自上海的王女士，在店內拍攝了一套苗族盛裝照，看到成片后她感慨不已：“佟姐不僅幫忙選了最適合的服裝，還聽我講述我和母親的故事，特意帶我到古城墻下取景，那里讓我想起了小時候家鄉的樣子。那不僅僅是一張照片，更是一段情感的寄托。”
除了情感上的共鳴，佟錠顏還注重技術上的精益求精，不僅自己打磨攝影技術，還購置最新的攝影器材、燈光設備和各式服裝、各種道具，盡心盡力讓每個顧客獲得獨特的美。
“我現在還設計制作服裝和飾品，讓傳統與流行相結合，這樣更容易吸引顧客。”佟錠顏邊說邊展示成品。仔細觀察，她將苗族的服飾風格與當代的流行元素結合，再配以個性化的飾品，別具特色。“我堅信，創新才有生命力，才有發展力，才有競爭力！”
佟錠顏經常跟店員開會討論，并對一段時間的工作進行復盤和總結。她告訴大家，當下的旅游消費不再局限于產品本身，更追求深度體驗與個性表達。唯有打動人心，才能贏得顧客的認同與選擇。有不少顧客在其他店難以找到心儀的服飾，卻在這里如愿以償，說的就是這個道理。
“現在店面已經不夠用了，我打算擴大規模，再開分店，一定把旅拍事業做大做強，做成具有貴州鎮遠特色的文化名片，讓更多顧客在這里留下美好回憶！”佟錠顏信心滿滿，未來她將致力于打造一家富有民族特色的非遺手工服飾旅拍店。
