圖片說明：分揀沙棘

　　人物名片

　　郝新鳳，太原古交人。2007年于山西大學(xué)畢業(yè)后，在北京從事廣告、銷售7年。后于2014年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，專注于民間食療珍品古法沙棘膏的熬制、推廣。于2016年注冊(cè)了“那山腳下”沙棘膏品牌，在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)和借鑒了多方經(jīng)驗(yàn)，將沙棘膏的產(chǎn)品品質(zhì)大大提高，并推廣到全國(guó)多地中高消費(fèi)市場(chǎng)。于2017年獲得古交市第三屆創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽意向創(chuàng)業(yè)類一等獎(jiǎng)。同年獲得太原市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽意向創(chuàng)業(yè)類優(yōu)秀獎(jiǎng)。2018年入選山西省三晉英才青年優(yōu)秀人才。

　　在太原市古交岔口鄉(xiāng)，有一座聞名本地的山，名叫二龍山。山腳下住著百十來戶人家，祖祖輩輩以種田為生。在這里，郝新鳳過著田園的生活，做著健康的食品，通過網(wǎng)絡(luò)分享，幸運(yùn)地把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)沙棘膏銷往全國(guó)各地，5年來不僅踐行著自己的夢(mèng)想，也觸動(dòng)著家鄉(xiāng)百姓創(chuàng)收致富新方向的思考。

　　-北漂七年青春不悔

　　2007年郝新鳳從山西大學(xué)畢業(yè)后，帶著對(duì)大都市的憧憬抵京，年復(fù)一年地在網(wǎng)絡(luò)、廣告、銷售等行業(yè)學(xué)習(xí)歷練，一晃7年過去了，郝新鳳在繁華喧囂的京城為不悔的青春奮斗并幸福地收獲了愛情。和普通女孩子一樣，成家生孩子，擠地鐵、趕公交，上班、下班……生活平淡而安逸。在京期間，郝新鳳和朋友們談?wù)撟疃嗟木褪恰俺浴保瑥男r(shí)候的味道談到現(xiàn)在的食品安全，尤其是有了寶寶以后，如何吃到放心安全的食品成了她最關(guān)心關(guān)注的話題。一次在西貝莜面村就餐時(shí)，一瓶沙棘果汁引起了她的一段遐思。每個(gè)人心里，都有一方魂?duì)繅?mèng)縈的土地，得意時(shí)想到它，失意時(shí)想到它，故鄉(xiāng)的月，如一幅水墨丹青，年月漸深卻歷久彌新。郝新鳳想到了老家漫山遍野金燦燦的沙棘果……金色飽滿的沙棘在村子周邊的大山里隨處可見，那些野生沙棘既無污染，營(yíng)養(yǎng)還很豐富，是不是可以讓故鄉(xiāng)的沙棘也走向更多的消費(fèi)者，更好地為大家提供健康的選擇呢？郝新鳳當(dāng)下決定，要做沙棘膏，做健康、無添加的良心食品，做流傳上千年的民間食療珍品。

　　郝新鳳打小就是一個(gè)不服輸?shù)呐ⅲW(xué)升中學(xué)，中學(xué)升高中，考到一個(gè)新學(xué)校時(shí)，她都是班里的倒數(shù)，但是她總能不急不緩地突破現(xiàn)狀，一躍前茅，讓老師和同學(xué)對(duì)她刮目相看。她說大學(xué)期間過于懈怠，她一直很懊悔。如今夢(mèng)想繪就，她又開始蠢蠢欲動(dòng)，她去圖書館查閱了大量關(guān)于沙棘和沙棘膏的歷史文獻(xiàn)、實(shí)驗(yàn)研究，這些資料都佐證了沙棘作為藥食同源食材，對(duì)人體健康方面的功效。山西是野生沙棘大省，在其得天獨(dú)厚的地理環(huán)境下，沙棘更為廣泛地流傳并延續(xù)至今。在京7年打拼，日子過得有些迷茫了，沙棘這一故鄉(xiāng)的果肉芬芳直戳她那濃濃的思鄉(xiāng)情懷……

　　-返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)歸隱純凈

　　2014年，郝新鳳結(jié)束了7年的“北漂”，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。故鄉(xiāng)是每個(gè)人心中的那一方田園、那一份牽掛。郝新鳳為公司取名“那山腳下”。從此靜靜地在故鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)著這家土特產(chǎn)銷售公司,她采用電子商務(wù)的模式，在網(wǎng)上多渠道銷售家鄉(xiāng)土特產(chǎn)。沙棘膏、黑木耳、小米、雜糧……這些來自古交的土特產(chǎn)正在通過網(wǎng)絡(luò)走出山西，銷往全國(guó)。創(chuàng)業(yè)是辛苦的，但是只有這樣才能致富，只有這樣才能過上健康的好日子！這些農(nóng)特產(chǎn)，也逐漸成為了古交的一張新名片。

　　回鄉(xiāng)注冊(cè)公司、建熬膏車間、注冊(cè)商標(biāo)，郝新鳳一肩挑。那個(gè)秋冬，郝新鳳全家出動(dòng)上山剪沙棘，并用傳統(tǒng)的方法熬制出350公斤沙棘膏。銷售伊始，“一瓶也賣不出去”的囧況讓躊躇滿志的郝新鳳懷疑自己對(duì)沙棘膏的認(rèn)同有點(diǎn)“一廂情愿”，在深入走訪客戶以及與醫(yī)療行業(yè)的專家溝通后，郝新鳳重新定位，將沙棘膏銷往一線城市。“靠山吃山”，在網(wǎng)店銷售沙棘膏土特產(chǎn)，郝新鳳自己做代言人，將采摘熬制的過程拍成照片和視頻傳到網(wǎng)上。天還不亮，她就得趕村里唯一一趟公交車，將顧客訂購(gòu)的沙棘膏運(yùn)到市里，再通過快遞發(fā)往全國(guó)各地。這樣的生活，她堅(jiān)持了3年，每天睡眠不足5個(gè)小時(shí)。

　　在微商日漸普及的時(shí)候，郝新鳳嘗試通過圖文視頻等多媒體方式，呈現(xiàn)沙棘膏的綠色健康，由于有了傳統(tǒng)中醫(yī)的針對(duì)性，一位客戶一下購(gòu)買了60瓶。這給了初涉市場(chǎng)的郝新鳳很大的動(dòng)力，3個(gè)月，350公斤沙棘膏就銷售一空。看看自己辛苦的勞動(dòng)有了收獲，哪個(gè)人會(huì)不高興呢？土地就像村民們的孩子，被人們辛苦地哺育著，然后再去回報(bào)人們。到了秋天，村里便熱鬧了起來，和沙棘膏一同走出大山的，還有家鄉(xiāng)的小米、雜糧、土雞蛋等農(nóng)畜產(chǎn)品。綠水潺潺，青山環(huán)繞，那山腳下貿(mào)易公司將古交的土產(chǎn)山貨搬到網(wǎng)上展示銷售后吸引很多客流。不需要大的資金投入，無需為店面租金而煩惱，還能拓寬銷路，靠身邊的土特產(chǎn)致富，真是一舉兩得。“現(xiàn)代青年到農(nóng)村去，隨著人們生活水平的提高，優(yōu)質(zhì)的、原生態(tài)的農(nóng)家產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)越來越受歡迎，我非常看好這個(gè)市場(chǎng)。”郝新鳳這樣堅(jiān)定地堅(jiān)持著她的那一縷鄉(xiāng)愁。

　　-腳踩泥土踐行初心

　　2015年以來，來自太原古交岔口鄉(xiāng)寨底村的郝新鳳成功地將本不起眼的沙棘膏銷售到全國(guó)各地。太原市對(duì)這位“時(shí)代新人”的評(píng)語是：“北漂7年，奔走于繁華與喧囂；返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，歸隱于純凈與靜謐。”

　　當(dāng)郝新鳳將自己摘沙棘、收蘑菇、磨米、喂雞的照片發(fā)到朋友圈，總能收到異國(guó)他鄉(xiāng)朋友們的點(diǎn)贊和羨慕。“其實(shí)每個(gè)人都有田園夢(mèng)，都有想回而回不去的故鄉(xiāng)，我銷售的就是他們想吃卻吃不到的山貨、土特產(chǎn)。”幾年間，她的沙棘膏產(chǎn)品遍及北京、上海、廣州、浙江、臺(tái)灣甚至美國(guó)等地，年均銷售額達(dá)到數(shù)十萬。

　　以前這些根本沒人要，現(xiàn)在隨便上山采摘都能賣錢的野生沙棘，經(jīng)過加工竟被郝新鳳售出“天價(jià)”，這件事讓古交的百姓口口相傳，大開眼界。每年中秋節(jié)前后，更多村民開始上山采摘沙棘果，有人建起了儲(chǔ)存沙棘的冷庫(kù)，也有人跟著開始熬制沙棘膏，沉寂的鄉(xiāng)村熱鬧起來。這件事讓郝新鳳又喜又憂，喜的是當(dāng)?shù)厝碎_始認(rèn)可身邊的“寶貝”，憂的是沙棘屬于野生植物，3年掛果，5年盛產(chǎn)，如果盲目采摘，不講究熬制工藝，建立標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)使沙棘膏的藥用價(jià)值大打折扣。然而，郝新鳳又覺得自己是遇到了創(chuàng)業(yè)的好環(huán)境，因?yàn)樽鳛橘Y源型縣城，古交政府近年在調(diào)整戰(zhàn)略，將發(fā)展特色農(nóng)業(yè)與推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略相結(jié)合，因地制宜，重點(diǎn)發(fā)展榛子、沙棘、中藥材和小雜糧的種植。通過引進(jìn)新品種和選育本地的優(yōu)良品種，古交建成千畝沙棘育苗基地；邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜壹捌髽I(yè)，就沙棘品種選育及市場(chǎng)前景等進(jìn)行綜合分析，并對(duì)沙棘產(chǎn)業(yè)給予資金支持。

　　郝新鳳說，政府的政策落到了實(shí)地，落到平凡人的身上，未來，那山腳下貿(mào)易公司將會(huì)做有核心產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，吸引更多年輕人回鄉(xiāng)，讓家鄉(xiāng)更多的綠色農(nóng)產(chǎn)品“走出去”。

　　郝新鳳是一個(gè)很有親和力的人，她常常對(duì)大家說，現(xiàn)在做的事情“是會(huì)有福報(bào)的”，盡管公司也需要一定的收益，但能幫助更多的人把東西賣出去，把古交的特產(chǎn)推廣出去，心里也很開心。她通過網(wǎng)絡(luò)分享自己的故事，科普關(guān)于沙棘膏的健康小知識(shí)，這也引來了不少網(wǎng)友的駐足“觀光”。自己是幫助農(nóng)戶們更加適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，既能把家鄉(xiāng)的好東西推廣出去，也能激勵(lì)農(nóng)戶們產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，生產(chǎn)更加規(guī)范。目前，岔口鄉(xiāng)的村民在郝新鳳公司的帶動(dòng)下把沙棘作為一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)在推廣，郝新鳳不僅被評(píng)為“時(shí)代新人”，還入選“山西省三晉英才青年優(yōu)秀人才”。她始終懷念著自己小時(shí)候在農(nóng)村綠水青山間無憂無慮玩耍的時(shí)光，現(xiàn)在的鄉(xiāng)村變得沉寂蕭條，年輕人也大多外出務(wù)工，然而為了能讓“綠水青山”變“金山銀山”，她一樣在努力著。

　　創(chuàng)業(yè)艱辛，不可安逸！無論是網(wǎng)上的小本生意，還是開店賣貨，這都算是走在創(chuàng)業(yè)的路上，郝新鳳在這條路上雖然走得艱難但是走得很踏實(shí)。