年底是傳統的返鄉置業季，對于房地產商來說也是一次營銷的好時機。今年元旦以來，面對春節返鄉人群，各家售樓部也早早準備了各種營銷方式：去火車站做活動接返鄉客戶去售樓部，推出全年最優惠的打折促銷活動等。然而，由于市場疲軟，購房者買漲不買跌，不少人只返鄉不置業。

　　降總價，降首付，第一時間接觸準客戶……今年的返鄉置業季，不少售樓部做足了準備。遺憾的是，銷售效果并不理想。據一家房企的售樓人員講，去年以來，售樓部每逢節日必促銷，促銷力度一次大于一次，但是到訪客戶并沒有增加多少。這次春節前主打的返鄉置業促銷活動同樣收效一般，盡管公司想盡辦法，還是沒有帶來多少新增客戶量。

　　在外地工作十多年的李冰，早早在太原買了房，近兩年，他想換一套大點的房子。最近，他多次往返于我市部分新樓盤營銷中心，最終仍未購房成功。“不著急慢慢看，房價還是有點高，價格都在一萬多，再等等。”李冰說，“聽太原的朋友介紹，最近半年多房價一直處于下行態勢，人們買漲不買跌嘛，買房是件大事，還是決定再看看。”

　　相關數據也顯示，在大城市工作的人群中，相比去年，返鄉置業意向人群占比略有下降。記者與身邊有購房意愿的朋友交談時也發現，大家普遍認為，目前房價仍然“虛高”，以后應該會回歸理性。

　　業內人士表示，跟往年相比，現在的返鄉置業季并不能催生多少購房者。原因是隨著交通的便捷，購房者一年當中隨時都可以回來買房，返鄉置業季已經不是一個聚集客戶的時間段；另外，我市房價在棚改結束后“沖高回落”，市民觀望的態度占據了主流。

　　“在這種盤整的市場氛圍下，降價促銷往往是適得其反。樓市疲軟是一個客觀事實，投資者或剛需購房者都不會在一個下跌的市場中選擇購買住房。這跟股市的投資心理一樣，明知市場是下跌趨勢，投資者肯定不希望自己入手就被套住。而剛需購房者即使購房意愿很急迫，也希望找一個較低位或者價格企穩的時候購買房產。”我市房地產資深人士王斌分析稱。